專于純水 讓制水更經濟

              ——訪優普公司董事長詹偉

引言

優普公司作為國內的實驗室、工業用超純水設備生產供應商，秉承“專業、創新、、服務"的經營理念，多年來為科研、生物、醫藥、電子、化工等行業提供超純水系統解決方案，發展至今已成為國內實驗室超純水設備者。

“優普"作為一個國產品牌，每年銷量快速遞增，已成為國產實驗室超純水機行業的。它是如何脫穎而出？在面對新經濟環境的影響及國外品牌市場的競爭他們又會有怎樣的舉措？帶著這些疑問，我們采訪了優普（成都超純）科技有限公司董事長——詹偉，對優普公司的發展、國內超純水行業現狀等問題進行了交流。

編輯：作為國內實驗室超純水領域者，您是如何分析國內實驗室超純水行業的現狀？

詹總：根據近年來對純水設備應用領域的調查結果顯示，高校研究所高居，34％的受訪者表示用于該領域，質檢系統以22%的比例居于其后；化工行業和環保監測領域純水器應用也很廣，也各占約15％的比例；生物醫藥和醫療疾控兩領域各占總數的7％左右；隨后是鋼鐵冶金，畜牧行業動物檢驗檢疫，礦產地質三個領域，各占約3％；還有約8.21%的受訪者表示將純水設備用于其它領域。

 目前國內實驗室純水行業中市場屬于Millipore公司寡頭壟斷市場態勢，優普作為國產純水品牌的者、對寡頭的挑戰者，目前優普公司產品在國內市場的占有率很高，連續幾年銷售額都在不斷的增長，去年的銷售量大約相當于緊隨其后三家市場追隨者的總和。“優普"實驗室純水系統越來越多的受到用戶的關注與親睞。

編輯：優普是如何應對國內外同行企業的競爭，同時又讓*不斷再創新高?

詹總：從公司發展戰略的層面出發，“強化創新意識、加大研發投入"的戰略經營決策，為廣大用戶提供的產品和的售后服務一直是我們追求的目標，也是我們成功的關鍵因素。

      優普力爭客戶、合作伙伴、員工、股東的共贏戰略，并對其中微細的“度"進行恰當把握與平衡,通過溝通和會議等方式予以確認；優普是國內同行業內僅有的實行員工持股的企業，公司大多數骨干均是公司股東，擁有很強的團隊執行力和凝聚力。

編輯：據悉，貴公司去年推出一款新品自上市以來備受關注，與同類產品相比，這款產品有何*之處，請您詳細介紹一下?

詹總：公司2009年7月份推出了代表國產純水器水平的“ULUP"實驗室純水器產品，該產品秉承公司“設計人性化.產品標準化"的開發設計理念，國內*流量監控濾材更換功能、RO純水超標排放功能、隨機數據庫功能、人機對話控制功能等多項技術，全面滿足超純水、RO純水用水需求；預處理濾芯混合使用了KDF銅鋅合金濾料和阻垢晶體濾料，較進口品牌產品更能適應中國大陸復雜多變的自來水水質現狀，減少了用戶的耗材消耗和使用成本；純水泵、電磁閥、管路接頭均遠赴韓國OEM供貨，通過元器件的控制確保產品可靠性接近于品牌，而價格僅略高于國產品牌。

編輯：產品銷售離不開市場推廣及銷售戰略，如今儀器行業更規范，市場競爭越激烈，2010年優普在市場開拓上將有哪些調整？

詹總：今年將重點幫助代理商、經銷商的共同提高，經年初董事會通過，2010年新增設渠道總監1人，負責長江以南市場，幫助省代理從銷售型代理商向服務型代理商轉型，未來的優普將從制造業的優普轉型為服務業的優普。

后記：優普(成都超純科技)作為國內的實驗室/工業用超純水系統解決方案供應商，秉承“專業、創新、、服務"之經營理念，專心專注為科研、生物、醫藥、電子、化工等行業提供超純水系統解決方案，為客戶事業發展創造長期的價值和持續的增長。據中國分析測試協會儀器信息網（www.instrument。。ｃｏｍ）2007年初發布的中國市場實驗室純水器市場調查報告，優普*僅次于美國Millipore,居實驗室國產品牌*。